不少人期待著2008年北京奧運和2010上海世博會這二大活動所帶來的商機，因此對於進入中國大陸市場都躍躍欲試。儘管商機無限、充滿機會，但先做好暖身操再出發，就可少走一些冤枉路。

衝著2008年北京奧運和2010年上海世博會這二大龐大商機，許多世界各國的品牌紛紛進入中國大陸市場。尤其在繼日本世博會成功吸引2,200多萬人前去參觀之後，各界皆期待著上海世博會所發揮的魅力。市場如此大且機會無限，您是否也準備參與這場世界矚目的盛會呢？若是，那您可得好好盛裝打扮一番囉！

【守則1】先進入市場卡位，熬過關鍵三年即獲勝

上海形形色色商務諮詢公司總經理汪光宗認為，若創業族想到中國大陸創業應當越早越好，先進入市場卡位、爭取空間，因為越晚進入競爭對手就越多。而且現階段進到大陸市場，不一定要到最繁榮租金最貴的城市，可以用鄉村包圍城市的方式展店，如羅莎麵包以及上島咖啡都是採此策略。

太平洋團隊事業總經理方寶慶也認為，台商若在2006年進入中國大陸市場或許還有機會，若等到2007年就可能比較困難。因為中國目前還是處於剛開發、未成熟的市場，機會還非常多，只要有特色、創意，還是有很大的機會能在這市場上成功獲利，但等到2007年機會就會被先進入市場的業者所沾光。而他也明確指出，現在除了中國大陸，全世界沒有其他國家有這麼好的商業機會。

不過，方寶慶也提醒，因為世界各地的品牌大廠紛紛進入中國市場，所以競爭日趨激烈。創業族若沒有一點功力就貿然進入市場的話通常都會陣亡的很快，短則半年，長則三年。而創業族若在三年內能夠維持平衡發展、運作沒有問題，則代表其在中國大陸就能生存。﹤第一年是投資觀望期，第二年是實際操作期，第三年就要能逐漸回本。﹥

【守則2】提供與消費者 所需接軌的商品

要進入市場簡單，但要能夠與眾多對手競爭甚至擊敗對方就要有一定的實力。方寶慶就建議，創業族所提供的商品應朝與民眾生活所需搭配的方向發展，而且商品檔次可以慢慢拉高。因為隨著大陸城市的開發越發進步，許多民眾的需求，包括年輕人的想法慢慢已經跟國際同步。因此可以先觀察台灣已經開放過但大陸還沒開放的商品，可以將之慢慢導入、開發出來，如生活精品，這種屬於年輕人喜愛的、具流行性的商品在大陸都還挺有機會的。

另外，方寶慶還表示，因為現在大陸大賣場超市也越來越多，所以商品也要跟超市大賣場有所區隔，只要有所區隔，商品生命力應該還是挺強的。同時，商品要不斷推陳出新，業者本身最好具研發技術，或者要找到優秀的OEM廠商能持續供應好的貨品，因為大陸的消費者，尤其是上海，喜新厭舊的速度很快，若沒有一直推陳出新，很難會吸引消費者。

【守則3】大陸法規繁瑣，當心誤觸

市場大、機會多固然是好事，但是，有一些限制還是得要遵守與注意。汪光宗就提醒，創業族要特別注意政策環境，因為中國大陸政府政策往往會影響行業的發展，如房仲公司就在政策的打壓下，一間間消失。因此，您投入的行業也發生同樣狀況，將會令您血本無歸，所以創業族不得不留心。

另外，亞洲財鑫知識經濟集團董事長李幸模也指出，到中國大陸找機會的台灣創業族要具備超強的應變力，因為大陸的法令一夕多改且各地方單行法規甚多，所以創業族需仔細了解其規定以避免犯法。尤其在勞動法部分，汪光宗也提到，大陸政府較重視勞工立場，因此建議創業族在加入大陸市場前，最好要先對勞動法有一定程度的了解。

富蘭德林事業群總經理劉芳榮也提醒創業族要守法，最好不要借用人頭。因為比起過去，大陸現在已經開放很多，如以前大陸管零售不管貿易，現在是管貿易不管零售，所以去（2004）年12月之後成立零售店比之前成立的資金大幅降低1/167，因此創業族只要老老實實地做就好。

【守則4】善用當地人優勢 以降低自身劣勢

開創家企管顧問公司總經理邱建樺表示，中國大陸從原來的世界製造工廠，變成現今全世界最大的消費市場，尤其在加入WTO後市場開放，世界各國品牌紛紛進入，其中沿海城市的市場競爭更是激烈，雖然機會變多，但風險和機會往往都是同時而來的。對於有意進軍大陸市場的台灣創業族來說，大陸當地的崛起其實就是個風險，因為進入大陸市場的創業族除了得面對世界品牌、資本密集、產品技術領先的強大競爭對手外，大陸當地創業族的在地優勢也是台灣創業族不可忽略的，如其對當地的法令、風俗民情的了解，以及經營成本相對較低。

因此，邱建樺建議，創業族若要到中國大陸去發展，最好能找當地人合作，善用當地人對風俗民情、法令的了解以降低自身的劣勢所造成的困難。而且對中國大陸的創業族來說，其與歐美集團的落差太大，而台灣人在產品的技術與製程上存有一定的領先，若透過與台灣創業族合作、兩岸結合，如此成功機率就會更大。李幸模也建議，台灣創業族很多事情最好就交由大陸當地人去處理，他們必定有更多的門道，所以不見得所有事都要親自去處理。

【守則5】重視人才素質、應收帳款，以避免耗損

人才一直都是企業經營不可或缺的重要元素，但劉芳榮卻表示，台灣創業族到大陸創業將面臨人才培養愈來愈困難的問題，因為競爭激烈、機會多，相對地人才本身的選擇性高。而且，許多創業族為節省成本不太願意花大錢找人，但花小錢請到的人，大部分素質都不太好，如經營餐飲業，可能每個員工下班前就隨手帶幾顆蛋回去，這對於經營者來說這就是一種內耗，且其累積起來的消耗通常都是很可怕的，因此在人才素質的培養選擇上應特別關注。

另外，聯聖企管顧問公司董事長陳宗賢也指出，台灣創業族在經營上要特別注意「應收帳款」的回收，收款要收的確實，不可因為合作廠商的拖欠，而導致爛帳一堆，因為如此就失去到中國大陸創業投資的賺錢本意。尤其多年以來，許多台商往往都是在應收帳款收不到的情況下倒閉，而這也是台商在中國大陸會遇到比較大的風險。

【守則6】規劃連鎖，買KNOW-HOW賺錢

其實若有意往大陸發展，陳宗賢建議創業族不妨先規畫出自己的商品，再發展出一套連鎖加盟的模式，然後到大陸僅做KNOW-HOW移轉、推廣商品的事務，生意就交由大陸當地人去做，自己只在一旁做顧問、指導開店等。因為還是大陸人最了解大陸消費者所要的是什麼，而且當地人對當地人生意也比較好談。

陳宗賢指出，目前中國大陸對於連鎖發展的KNOW-HOW並沒有台灣成熟，因此對台商而言，這是個很好的機會。台商一定要把KNOW-HOW做好，讓大陸去複製再向其收取權利金。不過陳宗賢指出，這個機會大概再過10年就會消失，因此台商應當好好把握！