富蘭德林證券董事長劉芳榮指出，台灣金融業要打「亞洲杯」，就不能對近在眼前的大陸市場視而不見。去年6月大陸開放「跨境擔保」後，以台灣金融業對境外金融中心（OBU）業務的專精程度，加上大陸企業正積極「走出去」，台灣將有機會發展成陸企重要的境外資金調度中心。

劉芳榮表示，台灣有些銀行常會說大陸的銀行規模有多龐大，台灣的銀行難與其抗衡，事實上，這是自己定位錯誤得出的結論。以大陸本地市場的人民幣業務來說，台灣的銀行原本就非陸銀競爭對手，但配合大陸企業「走出去」衍生的外幣、OBU業務，台灣的業者肯定比陸銀更具競爭力。

賺取人民幣 已可不進大陸

據統計，2014年大陸企業海外投資，首度突破1,000億美元大關，達1,029億美元，外貿進出口更高達4.3兆美元。

劉芳榮說，隨愈來愈多大陸企業赴海外投資、從事併購業務，以及龐大貿易衍生的貿易融資需求，加上上海自貿區成立和境外擔保業務的開放，台灣的銀行已經可以不進入大陸，就賺取低風險的人民幣。

專長＋語言 我發展空間大

他舉例，若一家大陸企業要到澳洲投資，透過跨境擔保將其大陸資產或人民幣存單抵押給台灣的銀行，該家台資銀行再提供陸企所需外幣融資。這樣的業務，台灣的銀行不僅能確保債權，市場潛力也十分可觀。

劉芳榮說，全世界沒有哪個地方的銀行OBU業務能做得比台灣好，加上兩岸語言相通，台灣有機會發展成為陸企「走出去」過程中重要的境外籌資中心。他指出，跨境擔保業務開放，已經為台灣的銀行提供一個寬廣的業務發展空間。

承做陸業務 評估風險為先

但他也強調，台灣的銀行在承做大陸業務時，要談利潤前還是應該先評估風險。儘管跨境擔保已能確保一定債權，但強化對大陸政策動向及法律法規的掌握，也是降低大陸業務風險應該要做的功課。有意拓展大陸市場的金融機構，都該配置專人，研究中國大陸。

劉芳榮說，其實不僅是台灣的金融業，台灣整個社會都存在對大陸認識不足的問題。中國大陸已是台灣最重要的經貿夥伴，全台灣即便配置數萬人專門研究中國大陸都不為過。日本在這方面下的功夫，就比台灣強很多。