在中國，催帳比搶單更困難；在亂世，收到錢才能立於不敗。特殊時刻的特殊需求，讓身懷絕技的企管顧問公司業務倍增，大賺危機財……。

企管顧問公司教你什麼？教美國奇異（GE）的六個標準差？教IBM前執行長葛斯納（Louis Gerstner）的變革管理？還是教供應鏈管理？

都不是！現在的顯學是如何要債。

金融風暴席捲全球，工廠連夜關門、客戶跳票，亂世之中出現「危機財」，還成為一門當紅的學問。

2008年中國受到多項政策影響，關廠歇業家數創下改革開放以來新紀錄。中國國家發改委中小企業司統計，光是2008年上半年，全中國就有6萬7,000家以上的中小企業倒閉，台商關廠歇業也不在少數，而當前最迫切的問題已經不是要訂單，而是要債。企管顧問公司也從過去傳授企業如何卓越長青，搖身一變，成了上門催債的狠角色。

2008年12月25日，在台北國際會議中心，一場演講吸引了上百名的台商報名參加，主辦單位是中華民國對外貿易發展協會，過去貿協教的是如何拓展國際市場，但這場演講的重點卻是「未來台商在中國大陸的賺錢機會及收帳問題」。

站上講台的海峽兩岸企管顧問公司的會計師兼律師倪維，一口濃濃的大陸口音，她是要來教台商如何要債。

倪維同時擁有兩張中國專業執照，能隨時調動廣東或是上海的律師與會計師合作，她不是一場演講的過客，而是已在桃園落地開業，協助台商解決收不到帳的問題。

當天另一個上台演講的是常駐上海的富蘭德林事業群總經理劉芳榮，他說過去一個月，協助收帳的案子有五、六件，2008年10月下旬開始，變成一個星期五、六件，約成長三倍。

收帳有這麼難嗎，需要一個跨國公司以及中國籍的人幫台商要錢，到底收錢有何怪招，還要開班授課？以下是收帳顯學的四大本事。

第一個本事：要有狗鼻子，律師當偵探聞出錢在哪

客戶真要賴你帳，你第一個是要有本事當偵探，找得到客戶的錢藏在哪裡。台灣的銀行都互相聯網，只要敲一個統一編號就知道公司的信用狀況，但在中國，信用交易制度不成熟，資料沒有上網，也沒有可靠的資料可以查詢，企業徵信調查困難度高，碰到難度高的，就要靠企管顧問公司幫你收帳。

劉芳榮說，中國什麼最可怕？是中國民營企業都用養你的方法，再來養、套、殺。怎麼養？先小金額往來，按時付你錢，然後培養信用，到有一天很大金額的時候，就突然把你吃掉。先三、五萬、一、二十萬、五、六十萬、一、二百萬……，然後說要600萬的貨，你想說應該沒問題吧！信用這麼好，結果他跑掉了。

兩岸環境大不同，所以在台灣的律師是協助打官司替人辯護，但在中國，律師還要是私家偵探，譬如說上下游供應商的狀況、有沒有跟銀行往來、欠錢這個人的關係人脈，律師都要能夠瞭若指掌。

舉例來說，劉芳榮曾經用三個月時間，幫一個日本客戶要回人民幣600多萬元。那是一個日本企業，跟上海浦東的一個中國公司往來，日本人賣他貨，交易金額大約人民幣700多萬元。交易完成之後，這個民營企業祭出一個招式來賴帳，就是把名下的財產全轉走，然後就跟日本人講說沒有錢。之後他也不跑，就等著你去，仗著他名下沒有錢，而且還說願意簽還款計畫。但實情就是，這家日本公司永遠收不到錢。

真的打起官司，扣押這家中國公司，才發現公司名下也沒有資產。所以劉芳榮的律師夥伴當起偵探，首先查這家中國企業老闆的老婆，發現在南匯這個地方還有個別墅，接著還蒐集了他們平常還是開寶馬汽車（BMW）代步，證明了這家中國公司老闆仍然有錢，而且他不止賴日本企業，還賴很多人，擺明就是故意不給錢。

劉芳榮接著還要進一步去查房子是誰的，調出房子的產權證，發現房子所有權屬於公司，是用公司名字去買的，但在公司的財務報表上卻看不到這個資產。原來中國很多民間的帳都亂做，用了公司的錢，卻不掛在公司資產底下。

總算是找到了漏洞，開始祭出追帳動作，逼著這家中國民企的老闆動彈不得，只好出面解決債務，最後人民幣700多萬的債務，要回600多萬元。

只是，要請律師當偵探並不便宜，光是偵探費就要人民幣4萬元。要到錢之後，還要按照比率發給特別獎金，一般約在10％到15％之間，也就是說人民幣600萬就可能要給到90萬。

第二個本事：要有獵豹的敏捷，限制出境堵人

企管顧問公司不只是穿著西裝打著領帶的白領階級，還要有本事拿到法院的限制出境文件，帶著公安直奔機場，把欠債的人拉下飛機。如果是台商，還可以扣留他的台胞證，讓他回不了台灣。

一個真實的案例，一個美商欠了台商錢，約人民幣150萬元，這只是一筆小錢，但美商卻把工廠設備轉到其他地方，倪維說：「這個美國人擺明了就是耍賴。」幸好這個人還待在上海，於是趕快到法院申請提出告訴要打民事官司，這時候倪維說，我們會要求法院限制他出境，「這招很厲害，人人都怕啊！我限制你出境，你就要還錢了嘛，不然你怎麼出去？你還要回家過年耶！」「很有用，對外國人特別有用！」倪維說。

於是這個回不了美國的美國人，最後乖乖的還了這筆錢。

第三個本事：猴子裝老虎，請出司法官員唬人

但，如果欠債的是中國人，他也擺明了欠錢，不想出境，扣了他的護照也未必有用，這時候追債怪招三招，那就是「刑事逼民事」的策略。

倪維舉例，深圳就有當地企業，利用跟法院或司法人員「熟」請這些中國司法人引用中國法律中的「合同詐騙罪」，出面跟欠錢的人說，你們雙方已經簽訂合約，你卻沒有履約違反誠信，還跑光光，現在己經是詐欺行為的嫌疑，在刑事上可以起訴你，除非你願意還錢。

這樣的做法一樣需要中國的人脈，而且還要懂法令，明明知道這只是民間債務糾紛，卻要把它弄得像是司法重案，讓對方懾於聲勢而乖乖的把錢吐出來。即使要債的人是一隻猴子，也要裝出老虎的聲勢，才能威嚇對方。

真實狀況是，中國刑事案件的申請立案不是那麼容易，但這個企管顧問公司技高一籌，根本沒有真正立案，而是利用中國的司法體系在一些地方有些參差不齊，由司法人員幫忙去做，出面告誡欠錢的人，不還就用詐欺罪辦，來達到折服別人收到帳的目的。

倪維說，「這種方法在深圳比較有效，有人就因此要到了錢。」

第四個本事：要有螞蟻的號召力，派人天天要帳

收帳妙招，最後一種方法是採取人盯人戰術。天天到欠債公司去要帳，透過一些退役的法院、檢查官、武警人員去要債，這些人卸了公職，但是人脈關係仍在，要緊迫盯人愁找不到人。只是這部分要小心避免限制自由、人身問題等灰色地帶。中國還有信用擔保公司，會幫你提供所謂的保證金，但他會希望後段（催款、拆帳、錢借給你算利息……，也是由律師參與評估）全部都由他做，那費用就蠻貴的。

只是動用到上述兩種司法人員，都必須付出「後謝」，金額從一成起跳，最高還可以到五成，也就是說，這時候抱著能收多少錢就是多少錢，只要有錢就好的心態。

任何一個地方都是賺錢機會越大，風險也越大，「在中國很容易賺錢，會做垮，不是生意做不起來，而是收不到錢，因為只要成功一次，可以彌補前面九次虧損，相對的，失敗一次會吃掉前面九次獲利！」劉芳榮說。在中國學會收錢比賺錢更要有本事。在現今的環境下，有錢賺很重要，沒錢收就會白忙一場，討債的商機才剛剛開始。