長久以來，台灣向以代工而聞名於全球資訊電子產業，藉由代工生產力優勢向微笑曲線兩端發展轉型為自有品牌也一直是有識者倡議之話題；但擔心以代工角色發展自有品牌會和原有代工客戶産生通路衝突，而採取品牌、代工分家策略者也不算少，擧其要者，如華碩與和碩、宏碁與偉創、友訊與明泰等均是。鴻海集團董事長兩度進出白宮再度掀起製造回流、美國第一話題，但當大家都在關心Apple手機回美製造、鴻海擬挾美國之力競標Toshiba半導體事業等話題時，我們更想關注的是鴻海正在翻轉其現有代工商業模式策略，朝品牌+代工雙引擎，進而擴大關鍵零組件規模經濟優勢之垂直整合新商業模式發展；鴻海能否一躍而為韓國三星電子未來最大勁敵，將會是資訊電子產業未來持續熱議之話題。

一、鴻海刻正翻轉其原有代工商業模式策略

如下圖以數位服務內容及硬體裝置為雙主要支柱之生態系統商業模式分析，Microsoft及Google雖分別在個人電腦及手機平台作業系統享有獨佔地位，但在硬體裝置市場上卻是表現平平。著眼於iPod+iTunes成功商業模式之啓示，Apple在2007年iPhone正式上市的同時，即將原有公司名稱中的「電腦」兩個字拿掉並更名為Apple公司。隨著各世代iPhone及iPad的推出，另輔以Apple store及iCloud、Apple Pay等數位服務內容的蓬勃發展，Apple 生態系統商業模式於焉成功建立。十多年前，談到台灣可敬競爭對手排名，三星電子還很難名列前矛；而今三星電子已是全球最大電子廠商，在電視及手機等主要硬體裝置之全球市佔不僅位居第一，且其市佔率均超過兩成以上。三星電子不只在硬體裝置市佔領先群倫，在LCD、，OLED、DRAM及NAND Flash等多項關鍵零組件市場亦穩居龍頭地位，即使台灣如台積電等幾個大廠之規模都難望其項背。而今原本只是以各主要硬體裝置代工模式為主要策略之鴻海，隨著2016年成功收購Sharp股權（Sharp同時持有26.71%堺顯示產品公司（SDP)股權），加上原有之群創等其他關鍵零組件公司，可看出鴻海正在翻轉其原有代工商業模式策略，改朝代工+品牌雙引擎及關鍵零組件垂直整合新商業模式發展，預料鴻海未來也將成為三星電子最大的潛在競爭對手，這也解釋了為何鴻海對競標東芝半導體及投資美國會是如此的積極。

二、川普的美國製造給予鴻海品牌商業模式最佳成功契機？

（一）Sharp從絢爛歸於平淡
2005年日本還有Sharp、Panasonic、Toshiba、Hitachi及JVC排名全球前十大電視品牌，Sharp更於2003之後的數年穩居全球電視出貨第一寶座；然2015年起日本僅剩SONY以8%左右市佔居世界第三，Sharp在近一兩年全球及北美市場均只能排名在五名之外。沈重的財務壓力更讓Sharp不得不於2015年宣佈以2,370萬美元將墨西哥工廠全部股權及資產出售予中國海信集團，海信因之取得五年Sharp品牌美洲地區（不包括巴西）使用權及通路資源，也宣告了Sharp正式退出美洲電視市場。

（二）品牌市佔或將因川普美國製造政策而重新洗牌
2016年元月，當時還只是共和黨美國總統候選人的川普造訪自由大學發表五十分鐘演講時表示：要讓美國重新偉大，我們就得要讓Apple公司在這個國家製造它的電腦和其他東西，而不是在別的國家；自此之後，以高進口關稅及減低企業稅率，採威逼及利誘雙政策，所謂「製造回流、美國第一」就一直是川普始終不變的競選口號與施政主軸。如此一來，不論是目前液晶電視領導大廠的韓國Samsung及LG、日本Sony，甚至是以低成本取勝的中國品牌，均得面臨要不提高在美自製率要不接受高關稅，否則就得面臨品牌市佔重新洗牌的兩難抉擇。根據美國Car.Com年度調查，自製率超過75%之汽車始得以列入美國製造指數（American -Made Index，AMI)清單；目前川普政府對各項產品美國製造之自製率（Domestic content)標準為何尚不得而知。但據研究，面板、晶片及電子系統、組裝與保固、外殼與機構是液晶電視四大生産成本，而前兩者即佔成本七、八成左右（面板更佔一半以上）；依前述汽車自製率標準及鴻海擬藉Sharp轉型成品牌大廠策略，不難理解赴美投資液晶電視自動化組裝生產線及新世代LCD廠將會是鴻海藉AQUOS、Sharp及InFocus三品牌重新在北美甚且是全世界液晶電視市場拿回領先地位的重要關鍵。

美國總統川普（中）、威州州長沃克（左）和鴻海董事長郭台銘（右）參加富士康威斯康辛州工廠動土典禮。

三、結語

代工與品牌策略難以同時並存的最大問題就在於競業，所幸Sharp的主力產品為電視及其他家電産品等，與鴻海最大代工客戶Apple以手機、平板及iWatch等為主力產品仍有一定區隔，更何況鴻海與之前的宏碁、華碩一樣同採分家策略，也為鴻海代工+品牌新商業模式策略跨出成功的第一步。川普的製造業回流、美國第一政策無意間又將為液晶電視市場立下新的遊戲規則，凡此也為鴻海新策略奠下良好成功基礎。然而實力終究才是成功的最大保證，Sharp能否重回各項終端家電產品市場領導地位及改採品牌策略後是否有钜額存貨跌價損失等也將是後續重要觀察指標。