台商培養大陸人脈的重點
隨著大陸經濟社會各方面越來越成熟，各種規則已漸入人心，但各層級領導在自己的職權範圍之內仍有一定的裁量權，如何善用領導的裁量權才是台商培養大陸人脈的關鍵。首先要找對人，大陸近年來推行簡政放權，許多部門設置發生了變化，如之前台商熟悉的工商局、質監局、食品藥品監督局合併為市場監督管理局；其次辦對事，台資企業本身的實力才是贏得領導重視的關鍵所在，領導也只有在其裁量權內，對企業需要的時候出手幫忙。
經營企業的人都知道「多個朋友多條路」的道理，這個道理在大陸尤為重要，因為大陸常是法律法規走在經濟行為後面，先有了實際案例，才產生法律規範，直到現在，台商在大陸投資仍會遇到許多法律法規沒有明文規定，任憑各地方政府決定，最後由地方官員裁量的情況，這時人脈作用便凸顯出來。
不只在大陸，即使是投資歐美日等地，人脈也一樣扮演舉足輕重的角色，只是台商有時過分強調人脈在大陸的重要性，無論如何，台商要瞭解企業本身的實力才是贏得官方重視的關鍵所在。
台商在大陸培養官方人脈，首先要弄清楚各級政府行政級別差異，由最基礎的「村」開始，到「鎮」「縣級市」「地級市」「省」，國務院則為最高行政機關。名片上一樣印「市長」，台商要先釐清到底是縣級市的市長？還是地級市的市長？其他像是局長，主任等官方頭銜，也都會因不同行政級別而產生極大差異。至於「書記」一類屬於「黨」的幹部，台商也不可小看，因為大陸目前還是「以黨領政」的政府運作模式，所有人事安排及人員調動都是由黨負責，所以有時找「管人」的人幫忙，比找「管事」的人還有用。
不同行政部門間的業務範圍，台商必須先弄清楚，像是開發區或招商局一類的政府單位，一般只能在土地地價上具有裁量權，為了招商而超越自己權限做出的各種稅收減免，優惠政策等承諾，日後不能履行也正常，還有像是台商在大陸設立公司，是由外經貿機關負責審批，工商局只是依照外經貿機關的批文核發營業執照（注釋1：外經貿機關目前已整合為商務機關，工商局目前已於質監局、食藥監局合倂為市場監督管理局），很多台商以為工商局發營業執照，便誤會是向工商局申請成立公司，其他還有像稅務局負責課稅，財政局負責執行地方財政返還，國稅局主管企業所得稅及增值稅等國家稅收，地稅局則負責個人所得稅或營業稅等地方稅收（注釋2：2018年7月大陸國稅、地稅完成合倂），這些都是台商常見容易混淆業務範圍的行政主管機關。
最後要注意，先確認該地行政部門的領導權歸屬，海關是北京海關總署一條鞭指揮，透過海關總署內部便比透過地方政府，更能解決海關環節的問題。另外，很多事項決定權不是在最終業務執行部門，像鼓勵類企業「進口設備免關稅」的重點，是當地審批企業設立的外經貿機關核發的「國家鼓勵發展項目確認書」，其中有免稅的額度及免稅範圍，海關只能被動執行「國家鼓勵發展項目確認書」中的具體內容，無權決定免稅細節，很多人以為既是關稅，便應該由海關決定，這是個錯誤的認知，「進口設備免關稅」的關鍵不是海關而是外經貿機關。