去年底，全盛時期年產30億支牙刷的大陸最大牙刷廠，楊州三笑集團將其持有與高露潔合資的高露潔三笑公司30％股權全數轉讓給高露潔，同時也將「三笑」這個品牌50年使用權一併出讓。大陸媒體戲稱三笑集團是「一笑創基業，二笑初成名，三笑急嫁人。」

各擁優勢 攻城略地

今年初，台資企業康師傅與日本朝日啤酒株式會社和伊藤忠商事株式會社，在香港宣布結盟進軍大陸飲料市場；康師傅控股將旗下13家飲料廠分拆出來，企業作價9.5億美元，日商將出資4.75億美元，持有康師傅飲料公司50%股權。

這兩家企業與外國企業的合作，看似獨立個案，背後卻隱含中外企業對大陸內銷市場構思的戰略。大陸改革開放以後，像三笑這樣的的民營企業如雨後春筍冒出頭。台商如康師傅、龍鳳、徐福記等企業，也在大陸內銷市場中站穩了腳步。三笑、康師傅控股選在此時找外資結盟，代表兩岸企業都希望大陸全面開放內銷市場前，藉著不同的合縱連橫搶占市場的制高點。

大陸民企與台商各有所長，大陸民企挾在地優勢，比台商與其他外商早一步掌握通路；台商的步調靈活，快速開發新產品。例如大陸瓶裝水大廠娃哈哈，藉由通路優勢，硬是讓康師傅的瓶裝水退出大陸瓶裝水的前三名。但娃哈哈董事長宗慶後對康師傅開發新產品速度表示尊敬，他說像是康師傅在大陸率先引進綠茶產品，很快就打開市場，「這一點我們可以多跟康師傅學。」

台商的步調靈活，除了產品面，也反映在財務面。台灣經濟發展較早，台商的財務操作經驗普遍比大陸民企強，銀行借貸外，上市集資等財務槓桿操作台商都十分熟捻，相較起來，大陸民企就保守得多。

年營業額已突破人民幣百億元的娃哈哈至今還未上市，宗慶後的經營哲學是「小步快跑前進」，對康師傅在市場上「開快車」，宗慶後不以為然，他認為康師傅過去幾年出現幾次資金調度困難，就是因為財務操作太大膽。他自豪的說，娃哈哈現在沒有任何負債，「銀行還有幾十億存款。」

師法台商 急起直追

「台商愈來愈瞭解從資本市場募集資金的重要，大陸民企則還剛起步。」手握十多家台商A股上市規劃案的富蘭德林事業群總經理劉芳榮這麼認為。但大陸民企急起直追的速度很快。

今年3月，以簡訊業務起家的大陸掌上靈通諮詢（Linktone）在美國NASDAQ上市，成為大陸首家在NASDAQ掛牌的服務提供商（SP），靈通的身價也從掛牌前的2,000萬美元暴增到5億美元，手上還有8,000多萬美元的流動現金。大陸其他SP廠商，包含台商都將面臨一個更嚴酷的挑戰，「靈通光用錢就砸死你」，一位在上海從事SP的台商經理說。

台商過去擅長的財務操作，大陸民企這幾年學到很多。台商則持續補強過去較弱的內銷布局。關係企業已經在馬來西亞上市的東明實業董事長蔡清東說，「東明A股上市後，可以好好打大陸內銷戰。」

蔡清東不諱言東明打內銷市場很辛苦，「大陸民企報價一家比一家低」。設廠在浙北的東明雖然已經是全世界的不?鋼螺絲生產商，但在大陸市場，蔡清東說，「東明要走的路還很長。」

亞洲最大的家具生產商，台資台昇家具的浙北嘉善廠日前悄悄投產，身為大陸最大家具外銷廠商，台昇董事長郭山輝不僅看到外銷市場，大陸龐大的內銷市場也早被台昇鎖定。郭山輝曾說，「台昇嘉善廠可以外銷，也可以內銷，彈性很大。」台昇也計劃未來在兩岸三地上市，藉集資壯大集團規模，嘉善廠已變成台昇進攻大陸內銷市場灘頭堡。

強強聯手 更上層樓

進攻大陸內銷市場除了要有一流的產品，募集足夠資金，建立綿密的經銷體系，是台商下一階段的重大考驗。大陸最大糖果製造商，台商徐福記的腳步很快，徐福記引進新加坡TRANSPAC管理基金，讓TRANSPAC負責徐福記財務規劃，包含徐福記計劃在香港等地的上市案，徐家四兄弟則專心開發海內外市場。

「強強聯手」是未來大陸台商與民企必走之路，如何找對合作夥伴與做好財務規劃，是台商或民企更上一層樓的關鍵。作風保守的宗慶後也說，「如果有好的合作機會，娃哈哈不排除與國內外知名企業合作，」宗慶後言談間對不同企業結合，能夠獲得「一加一大於二」的期許很深。