常常會有人問我，要到上海去投資什麼生意才能賺錢？

不管事報紙還是電視，不論是我們聽到的或是看到的，只要是與大陸投資有關，幾乎都是美金上千萬甚至是上億的報導，彷彿只有王永慶、郭台銘或是張忠謀才會去大陸投資，而佔台灣人口絕大多數的市井小民，在一波波的上海投資熱中，反而被忽略，這就好像IT高科技產業，這些年雖然吸引了台灣社會全部的關愛眼神，包括政府政策扶持，年輕人就業選擇等，無不以IT高科技業作為首選，但是，能到大陸投資高科技行業的人，畢竟只是極少數的大老闆，如果你和我一樣，平凡如大多數人，但你也想到大陸去賺人民幣，該怎麼做？又該怎麼跨出第一步？

選對行業，不要做自己不熟悉的行業，常是我勸客戶跨進大陸投資前的老生常談。大陸對台灣人而言，本來就已經是一個多變且陌生的市場，有時候，大陸的投資環境對台灣人來說，不但不會因為文字語言帶來方便，反而會比到歐美日本更加不易，原因是大陸許多的不透明及本身高速變化的經濟現況，就已經讓包括台商之內的所有外商吃足苦頭，在這樣一個環境之中，如果我們還很「勇敢」地去嘗試一個自己不熟悉的新事業，那可預見投資風險之高；除此之外，選對行業，除了指的是要選擇自己熟悉的本業之外，到底自己的本業適不適合在大陸發展，也是另一個問題。

現在，如果我的客戶從事地是服務業，問我到上海要投資些什麼比較妥當，我會請客戶到台北忠孝東路去走一圈，看看忠孝東路上店面的招牌，只要忠孝東路上有的，上海沒有的，那就是商機，這比任何的市場調查都要準確，因為人的需求都是一樣的，不會分你是哪裡人，更不管你是大陸人還是台灣人，就拿愛美來說吧，女人愛美在全世界都相同，而在上海，女人更愛美，看看我的上海秘書就可以知道，上海女人更願意把錢花在愛美的投資上，所以只要是與女人有關，與愛美有關，而且又是你的本業，這絕對會是個前進大陸的好行業。

除了挑行業之外，如果有人到大陸去投資不是為了賺錢，是為了做好事或是促進大陸經濟發展，那就請不用繼續往下看我的苦口婆心，因為我比較俗氣，唯有客戶賺到錢，我才能有錢賺，所以我非常非常在乎客戶在大陸能不能賺錢，但是要談賺錢之前，我們應該先了解在大陸要怎麼賺錢才能賺得安心，花得放心，沒有其他秘訣，唯一的方法就是重視法律，去在乎財務。

大陸法律

法律的層面涉及太廣，從我們公司在大陸為2,000多個客戶提供法律財稅服務的經驗中，我得到幾個簡單的心得，首先是絕少會有台商會去殺人放火，或是一開始就抱定要在大陸幹壞事的想法，因此那些什麼民法、刑法一類的東西，和我們的日常活好像沒有什麼直接關係，反而是每次客戶坐下來，八九不離十都是問我，他們在上海要怎麼設貿易公司？怎麼做買賣？怎麼開店？怎麼經營護膚美容用品等，從來沒有人問過我，萬一我幹了壞事之後會被關幾年？會有什麼處罰？所以，對絕大多數到大陸投資的人來說，法律應該是拿來解決問題，是拿來克服我們在大陸投資所碰到的障礙，而不是拿來限制我們在大陸的發展，像前面所提到的開店，買賣護膚美容用品，其實都可以透過在保稅區設立我們自己的外商獨資貿易公司，並搭配一個完整設計，涵蓋法律及財稅的投資架構來達到合法賺錢，安心花錢的目的，重點是我們懂不懂「行業」的法律，知不知道可以用外商獨資貿易公司，甚至是獨資諮詢顧問公司來做為設計開店的核心，我們問自己，我們有沒有以結合財稅及法律來為自己在大陸取得最大的保障？

在大陸，小從辦營業執照、商標登記，大到跨國合同、兼併收購，如果你不是念法律出身，或者你以後不會去考大陸律師執照，那大陸法律對你來說其實很簡單，你者只要重視並尋求專業協助就可以了，錢是很辛苦賺來的，一般公司要做20塊錢的業務才能淨賺一塊錢，但透過法律降低風險，少賠一些錢，少繳一些學費，省下一塊錢就是立刻賺一塊錢，你說法律是不是可以幫你賺錢？

財務會計

「財務是公司的心臟」，這類老生常談聽多了，我相信你也沒什麼感覺，但進到大陸投資，我除了要再重複這句老生常談之外，我們的客戶都還會受到我的兩句忠告「錢進大陸愈少愈好，錢進大陸愈慢愈好」及「一塊錢怎麼做多次用途」，同時，這兩句話也是我們公司所有顧問，在為任何客戶做大陸投資規劃時的「聖經」。

但問題是一個不重視財務會計的老闆，連第一本帳都做不準了，還在那兒講要做兩套帳？還在喊前面這兩句口號，那不是笑掉人家大牙嗎？在台灣，財務會計的重要性也許沒這麼突出，但在大陸，因為信用交易的不成熟，因為帳款難收，因為很多很多的原因，一個財務會計處理不好的公司，一個財務帳不確實的企業，不僅稅會出問題，成本會出問題，整個公司會像惡性循環一樣，一個問題接一個問題地冒出來，那企業根本就做不到我們講的「錢進大陸愈少愈好，錢進大陸愈慢愈好」及「一塊錢怎麼做多次用途」的最終目的，所以把財務會計給理順，不僅可以幫企業省下許多錢，是不是也等於在幫企業賺錢？

大部分的人一看到「法律」或是「財務」這種專業的字眼，心情都會變的比較沉重，更別說是講到「稅」這種字眼，更讓每個人恨之入骨，大部分人對律師或是會計師的印象，總擺脫不了條條框框的規定，或是可怕嚇人的處罰，我建議你像本文的標題「換個想法賺遍大陸」中的「換個想法」一樣，對大陸的法律及財稅，你可以以一個完全不同的角度去思考及面對，信不信，大陸法律財稅也能幫你賺錢！