台灣創業市場已飽和，但隨著中國經濟崛起、兩岸交流擴大，無限新商機也開始浮現。本期介紹氣球藝術、法律財稅顧問、批發採購導覽的創業機會，未來將持續為讀者發掘更多好康商機！

中國不再只是「世界工廠」，也開始有「世界市場」的架勢。過去台灣人到對岸投資創業，絕大多數都是從事生產製造外銷，未來服務業將會是下一個開發潛力無窮的金礦。

曾經擔任元祖食品大陸區總經理的青創會創業顧問鄧永宗指出，大陸已今非昔比，在各地方政府「看大不看小」的政策調整下，「許多早期進駐廣東的台商，被貼上高污染產業的標籤，被迫採取另一波遷徙行動，可見光靠投資開工廠就想賺錢的大陸夢已經過去了。」

不過，隨著中國大陸「一部分人富起來」，消費實力大增，再加上兩岸政治趨向和解、三通水到渠成，必將掀起新一波的兩岸民間交流，誰能從中看到新商機，就能大發「兩岸財」的利市。

新兩岸財一：氣球藝術

瞄準商機 大陸婚宴與會場布置市場

5月的上海徐匯區，從上海光大展覽中心的會議室爆出陣陣的笑聲，比起外頭車水馬龍的喧鬧毫不遜色。

台上主講人，是來自台灣的「氣球先生」創辦人蕭文治，透過雙手靈巧地扭折，一個平凡無奇的氣球轉眼間就變成一隻栩栩如生的蜜蜂，讓台下第一次接觸到氣球藝術的聽眾無不讚嘆折服。不過這些聽眾都不是單純來看氣球藝術的，而是希望與氣球先生合作，在大陸創造新的商機。

氣球先生在台灣已成立十年，去年底大陸中央電視台特地派員來台採訪，從今年初開始，「大概是節目陸續在各省播出吧，就不斷接到從大陸打來，希望我們去大陸開設連鎖系統的詢問電話，」氣球先生合夥人，同時身兼台灣氣球藝術協會理事長的謝馨嫻說，尤其到了「五一黃金週」前夕，詢問電話和電子郵件更是如雪片般飛來。

5月下旬，蕭文治與謝馨嫻終於踏出西進第一步，在上海舉辦第一場氣球藝術與市場開發的收費說明會，儘管每人收費相當於新台幣9,000元，還是吸引了遠從雲南、瀋陽、四川、甚至新疆的客戶前來聽講，讓他們見識到大陸人追逐商機的行動力，也感受到氣球藝術結合活動規劃在大陸的潛力。

大陸民眾結婚捨得花錢

氣球先生在台灣的業務比重中，婚慶活動、企業活動和會場布置佔了很大一部分，由於利潤比較好，因此到大陸發展，也將鎖定這一塊市場，至於氣球耗材的批發銷售只是輔助業務。但大陸的婚慶活動和會場布置，市場真有這麼大嗎？

「根據中國官方統計，大陸每對新人花在結婚的平均消費金額達人民幣12.5萬元（約新台幣50萬元），49.14％的新人計畫請婚慶公司為他們舉辦婚禮，78.74％的新人準備到酒樓舉辦婚宴，」謝馨嫻說，可見大陸民眾在結婚這件事上還真敢花錢；而且不像台灣充斥著超過30歲的「高齡新人」，大陸男女平均25歲上下就急著步向紅毯，穩定成長的婚慶市場，使大陸的婚慶公司與婚禮秘書如雨後春筍冒出頭。

由於大陸的婚慶市場和婚禮規劃執行還在起步階段，大家都在摸著石頭過河，甚至不乏撈一票就跑的玩票族，這也是獲得經濟部頒發「優良服務作業規範認證證書」的氣球先生認為對岸大有可為的機會點。

不過謝馨嫻深知大陸幅員遼闊，文化差異大，上海行得通的行銷方式，不見得北京人買帳。而且只要當地人模仿個三分像，就在別地另起爐灶，甚至搞個雷同的商標，殺低價格搶市場，很快就會把市場做死。因此即使大陸方面急切地「敦促」氣球先生趕快跨海西進，但氣球先生寧可先集合一群有志西進推廣氣球藝術的合作夥伴，再從大陸找理念相投的廠商先行訓練，「計畫在今年底登陸、同步啟動，達到遍地開花的效果。」

新兩岸財二：法律財務顧問

瞄準商機 兩岸法規落差

走進富蘭德林諮詢公司的台北辦公室，儉樸的門面，很難想像這是唯一獲得上海市政府批准，擁有外商項目代理資格，合法從事法律及財務顧問服務的台灣獨資顧問公司。

「我搭飛機的次數，可能比搭上海、台北的捷運次數還多！」富蘭德林諮詢（上海）公司總經理劉芳榮笑著說。由於台灣上市櫃公司有1／7都是富蘭德林的客戶，因此每週四搭機回台、和客戶在台總部溝通討論，週六再搭機回上海的例行行程，讓劉芳榮成為名符其實的空中飛人。

早期在台商旺旺集團任職，劉芳榮算是很早登「陸」的台灣人，他發現美商、日商甚至韓商，打的都是正規戰，除了戰鬥部隊之外，後勤單位也跟著部隊走，這些外商到大陸打天下，背後都有銀行、律師、會計師跟著到中國提供支援性服務，「只有台商永遠是單打獨鬥，提著一卡皮箱走天涯。」
「台商常以為同文同種，台灣能做的事，大陸也能做。」在大陸工作這些年，劉芳榮目睹太多台商誤觸大陸法律，最後鋃鐺入獄的悲劇，而問題的癥結都是台商慣於走法律的灰色地帶，或愛打關係牌，直到出了事，關係轉不動時，就等著吃牢飯。

不僅想為台商做點事，也從中看到商機，劉芳榮離開老東家，集資成立律師事務所和會計師事所，被中國當局批准為第一家外商諮詢顧問公司。

台資會計師事務所的No.1

劉芳榮很清楚自己的SWOT，「相較於全球五大會計師事務所，我的創業資本只有20萬美元，當然選擇我最熟的人與事著手。」就這樣從輔導台商在大陸開設公司、申請各種營業執照開始，劉芳榮的業務愈做愈大，服務項目也愈來愈廣，富蘭德林隨著台商一起成長，如今業務擴展到協助台商在大陸A股上市，分公司也遍及台北、上海、昆山、北京，光是上海分公司的大陸籍會計師就超過60位。

劉芳榮看準兩岸法規落差所帶來的商機，並鎖定提供台商會計、法律、商業登記等業務為創業起點，不到幾年就躍升為中國最大的台資會計師事務所。

如果「大而全」是跨國企業才玩得起的遊戲，那麼「小而美」就是台商在大陸的生存之道。弱水三千只取一瓢飲，劉芳榮只取的這一瓢，就足以成就他的創業夢。

新兩岸財三：大陸批發採購導覽

瞄準商機 尋找大陸便宜貨源轉銷台灣

早在19世紀西方列強以船堅砲利打開中國門戶後，「買辦」就是中國對外貿易不可或缺的一環，創業顧問鄧永宗以其在大陸的經驗，認為買辦這行業經過一、兩個世紀的演變，不僅沒有消失，反而因為中國成為世界工廠、以及網路與電信技術的進步，轉型為新一代的「採購顧問」，例如紡織業就是很好的例子。

帶領台灣服飾店到廣東採購

台灣紡織業從1980年代末期起，因勞力成本上漲開始外移，這也使得台灣紡織業最早實現「台灣接單，大陸出貨」的兩岸合作供應鏈模式。台灣賣場上的服飾品，如今多數變成從大陸（或東南亞）進口。

過去台灣服飾品的批發市場，以台北松山五分埔和高雄後火車站安寧街為代表，然而物換星移，在進口品衝擊下，原本是中盤商批貨大本營的五分埔，逐漸轉型成觀光市場，現在不僅是盤商，連消費者都能在五分埔或安寧街買到非常便宜的服飾。

25歲就開始在父母的服飾店做生意的邱綺瑩說，現在五分埔大盤商為了搶生意，不惜以批發價賣給消費者，「這逼使愈來愈多服飾業者或擺地攤的七年級生，很想直接到對岸開發便宜的新貨源。」

邱綺瑩除了在高雄有服飾店之外，幾年前也曾在廣東開過服飾加工廠，對廣東有哪些服飾批發市場瞭若指掌。一年前，她開始帶領台灣的服飾店家到對岸採購低價貨源。

跳過大中盤商，對岸直接取貨

起先父母強力反對，認為把生存機密攤在陽光下，不等於自絕生路？但她認為兩岸三通是早晚的問題，未來會有許多店家跳過大盤、中盤，直接到對岸拿貨，到時候台灣的服飾市場生態將會發生巨變，與其坐以待斃，倒不如主動轉型，從兩岸服飾供應鏈中找到新商機──成為大陸批發採購導覽，從中賺取利潤。

「虎門的台商加工廠很多，經過多年調教後，服飾品味和台北的落差不大。廣州是鞋子與包包的大本營，中山大多是大批成衣接單生產，品味較虎門差一些。至於很多台灣店家去批貨的珠海、深圳，其實這兩個地方的貨大多是到虎門和廣州批的，中間早被抽了一手，而且已變成國際觀光客的採購地點，店家到珠海、深圳採購其實佔不到便宜。」邱綺瑩兩三句話，就把廣東服飾批發市場的生態勾勒分明。

有做不完的生意

至於店家會不會參加一次採購團，之後就自己獨立到大陸採購，邱綺瑩能做的只是一次生意？「其實不會！」她說，畢竟每次跨海採購的交通住宿煞費安排，況且她還提供在當地出貨品檢的服務，深受團員歡迎，也不容易被取代。

而到大陸採購也沒有想像中簡單，光是廣州、虎門就有好幾座服飾商城，每棟商城都有數百甚至上千家商舖，從沒跨海採購經驗的台灣店家初來乍到，怎會知道休閒服飾或套裝要在哪個商城才能找到最新的樣式，也不曉得採購路線怎樣安排最省錢、怎樣砍到好價錢、怎樣看貨、付款、填貨運單，回到台灣怎樣追加訂單？這些問題都讓大陸批發採購導覽，有做不完的生意。

小商品採購天堂：浙江義烏

邱綺瑩的想法，也得到在浙江義烏從事小商品批發採購的美商高寶企業總經理Gary的認同。在義烏設有辦公室、從事外銷美日貿易八年的Gary，現在也開始接待到義烏批貨的台商。

義烏是溫州人炒起來，中國最大的小商品集散地，光是商城就有十幾棟，提供28大類，幾十萬種商品的批發採購。同品質的產品，義烏的售價可能只有沿海其他地方的50～60％。「義烏現在每天有1,400個40呎貨櫃裝船出口，義烏早已成為國際採購中心！」義烏台商協會會長張吉雄說。

但義烏小商品的採購門檻，比服飾要高得多，單品最低採購量都在3,000個以上；如果採購量不大，工廠還不見得要接單。「我的服務就在於協助客戶即使下單數量少，還是能爭取到好的價格，」Gary解釋。

批發採購導覽服務，是兩岸供應鏈中新近挖掘出來的商機，但Gary建議，導覽員不只要瞭解當地市場，還要協助客戶談到最低量與最低價，並密切和當地廠商交流，開發更多價廉質優的產品，才有生存的機會。

台灣軟條件＋大陸硬條件＝商機

只要用心觀察，即使沒有大資本，也能從兩岸中挖掘無窮商機。劉芳榮認為兩岸主要差異在於「人」，大陸也許能在很短的時間，獲得硬體的高度發展，但軟體，也就是人的價值卻無法用建立ISO的標準規範去複製。如果台灣能以創新、彈性的「軟條件」為核心，再善用大陸的硬條件，是有機會在跨國集團攻城掠地的縫隙中找到利基。

鄧永宗舉迪士尼的動畫電影「花木蘭」為例，好萊塢不花一毛智財權費用，就靠中國歷史故事賺進幾億美元；未來從中國文化遺產衍生的文化產品，將是台灣文化創意產業取之不竭的商機。現階段大陸人還不懂得怎樣挖掘、操作文化元素，更缺乏形成一套商品的「文化論述」能力。而開放社會的自由與創意，正是台灣人開發文化商品的優勢所在。

不過，鄧永宗告誡有心發掘兩岸交流商機者，新一代的大陸人學習能力強，台灣人要有被模仿後，能立即開發第二條產品或服務的準備。也不要妄想成為全中國最大，「只要能成為某個省的前十名，就吃喝不盡了。」

他建議有心者應積極去大陸蹲點，徹底融入文化，體驗民情，才能發掘別人看不到的商機，畢竟「早去不等於卡位，只要準備好，隨時都是好時機。」