20年前，有一批大膽的大陸農民、鞋匠、裁縫冒著生命危險創業，靠吃苦、仿冒起家；20年後，這批人打敗可口可樂、本田機車、國營企業，撐起大陸經濟半邊天，他們是如何做到的？這群民營企業急行軍會幹掉50萬台商嗎？台商要如何招架？

7月22日中午，英國首相布萊爾的專機緩緩降落在上海浦東機場，布萊爾在上海只有緊湊的三個小時訪問時間，匆匆會見上海市長韓正後，他立即驅車趕往一場由150位中國頂尖民營企業家出席的高峰會，「十年後你們不僅會壯大，還會成為國際化的企業，在全球占有很重要的地位！」台下的民營企業聽到這席來自資本主義鼻祖的鼓勵，給予如雷的掌聲。

為什麼布萊爾不辭萬里飛行到上海，只為了見這群才從社會主義體制下掙扎、成長起來的民營企業家？這群人有什麼能耐？他們會是台商最大的競爭對手嗎？

實力超前

民營企業占中國GDP 65％，取代國營企業成經濟火車頭

據中國國家工商總局發布的官方統計報告，2001年中國私營企業總數就達202萬戶，直接從業人員達2,700萬人，根據專家分析，中國目前非公有制企業的實際從業人員已有上億人。

進一步分析數字，其實民營企業實力已超越國營企業，成為大陸經濟的實際貢獻者，北京大軍經濟觀察研究中心主任仲大軍指出，目前民營企業的經濟規模占中國GDP（國內生產毛額）總額的65％至70％，目前民營企業吸納的勞動人口約占中國城鎮總勞動力的65％。民營企業早已取代國營企業，成為大陸發展的新動力火車頭。而且這撐起大陸經濟半邊天的經濟新勢力，無論成長的速度或規模，都是一下子快速放大。

今年夏天熱得離譜，北京、上海市民狂喝可樂解渴，可口可樂、百事可樂兩大世界品牌銷量大增兩倍；但將鏡頭拉到四川涪陵、湖北宜昌這些小城鎮，年輕消費者手中拿的不是可口可樂、百事可樂，而是一瓶「非常可樂」，非常可樂銷量非常驚人，去年平均每個大陸人喝掉12瓶非常可樂，打敗可口可樂、百事可樂，成為大陸的飲料業龍頭，非常可樂的創造者宗慶後，就是一位杭州的民營企業家。

四年前在內蒙古最窮困的呼罕浩特創業的「蒙牛」鮮乳，四年前沒賣過一瓶鮮乳，四年後，蒙牛鮮乳在全大陸50個城市銷售十億瓶，平均每個大陸人喝過一瓶蒙牛鮮乳，成為中國大陸的鮮乳大王，創造蒙牛奇蹟的牛根生，也是一位靠雙手打拚的民營企業家。

19年前正泰是一家仿冒電器開關的溫州家庭工廠，創業第一個月的營業額是人民幣35元；19年後，正泰的營業額達到人民幣80億元，一年生產上千萬個輸配電開關，成為中國大陸最大的低壓電器生產廠，正泰集團董事長南存輝從社會的邊緣人，變成中南海的座上賓，他也是靠吃苦起家的民營企業家。

南存輝今年40歲已有10億元身價，個子才160公分出頭，長得有點像台灣的小亮哥，精力無窮，平常就穿著一件簡單的 polo衫，衣服一角還露在褲腰外，走在大街上，絲毫看不出是一位身價上億元的富豪。像這樣的敢闖敢拚的民營企業家，就像洪水潰堤一般，正在杭州、蒙古、溫州夜以繼日增加中！

第一代

肯吃苦、有膽識，靠雙手創造自己的本錢

大陸市場就像沉睡的巨人逐漸甦醒，只要肯吃苦、會低買高賣，第一筆錢就會賺進來，能吃苦成為大陸第一代民營企業最原始的本錢。

1985年杭州有一家學校的附屬企業長年虧損即將倒閉，娃哈哈董事長宗慶後就以每年10萬元的代價接手經營，「當時只有三個人，兩口鍋子，和借來的14萬塊。」宗慶後接受大陸媒體採訪時回憶過去的艱苦，從賣一隻冰棒一分錢開始起步，當時誰也不知道，這個賣冰棒的小老闆，未來會成為打敗可口可樂的飲料大亨。

一年生產一百萬套西服的溫州庄吉集團副董事長鄭元忠，80年代賺錢後開始與朋友合夥成立五金、無線電零件工廠。1982年，官方打擊民營經濟活動將溫州列為重點，當時被列為「電器大王」的鄭元忠只好連夜逃走。

因為私營企業被通緝，這是大陸民營企業家在創業時最害怕的惡夢，四處躲藏了一年多，鄭元忠以為風頭過去了，偷偷回到家中還是被捕，在監獄中蹲了186天的苦牢，他被捕只因他比別人早創業，敢於用雙手創造自己的財富。

自己也是民營企業家，曾參與第一家民營銀行──民生銀行創設的萬通集團董事局主席馮侖分析指出，第一代民營企業家從商年齡在20年以上將近30年，這一代企業家中很多是社會邊緣人，有的是農民、打鐵匠、裁縫，靠膽子大取勝，例如萬向集團總裁魯冠球、南存輝就屬於這一代人。

曇花一現

掌握時機賺到機會財，卻在投機環境中殞落

敢闖如果沒有機會，只會成為一時的傳奇，敢闖加上大陸經濟由國有經濟轉向市場經濟的歷史機會，這一群人因為大膽而賺到了機會財，但是只靠機會財，只會大起大落；90年代大陸就曾經出現一群像流星一樣的民營企業家。

例如1993年，溫州女企業家王榮森靠著到山西、陝西買賣皮革賺了人民幣200多萬元，投入高風險、高報酬的鑽油事業，這一個冒險的決定不僅要投入全部身家財產，還要回溫州向親友借200多萬元賭這一把大的。

1997年她在延安高原終於在三口井打出濃黑的原油，女老闆挖到石油，成為喧騰一時的新聞。但是再挖下去竟然遇到斷層，原油出油減少了，接下來所有的油井都挖不到油，這位女企業家最後消失在茫茫的人海中。

在時代的變動中，此起彼落的大陸民營企業家像流星一樣短暫點亮天空，又消失在黑暗中，但熬過成長期，沒有犯錯的企業家開始茁壯，而且現在這群人當中有許多早已經跳脫靠機會賺錢的格局，一路快速往頂尖企業的目標邁進。他們，想做品牌、要做世界第一，將是台灣面臨大陸競爭最值得敬畏的一群。

大陸有十億人，每人買一瓶可樂，就可以賣十億瓶，這個致富夢想讓許多人付出慘痛代價，娃哈哈的宗慶後在1998年連創業夥伴都反對的情況下，推出「俗擱有力」的「非常可樂」，這瓶可樂推出後，嘲諷、譏笑聲不斷，「非常可樂、非常好笑」成為當時的流行笑話。

當時有一位在哈佛大學教行銷的教授知道宗慶後要賣可樂，憂心的對他說：「在美國有三件事要靠上帝幫忙，一是彩券中頭獎、二是當選總統、三是戰勝可口可樂！」但是宗慶後都不把這些冷嘲熱諷聽進去，十年後，宗慶後沒有靠上帝，靠著鄉村包圍城市的毛澤東戰略打贏了可口可樂，成為大陸最大的碳酸飲料大王。

現在，他用經營第一流的品牌來經營非常可樂，為了維持領先優勢，娃哈哈以人民幣1億元天價標下大陸中央電視台晚間新聞聯播的黃金廣告時段，鋪天蓋地的宣傳；為了增加土洋大戰的資源，宗慶後與法國達能集團合作，引進1億美元的資金用於打品牌、擴張產能，娃哈哈開始讓可口可樂笑不出來。

民營企業家不只在東南沿海地區如雨後春筍般破土而出，即使在封閉的西部山區，創業的春風也吹到這個離海邊數千公里的山城，宗申集團董事長左宗申剛開始只是四川重慶一位修摩托車的黑手師傅，修了十年機車，因看好摩托車市場，1992年左宗申借了20萬元開始自己生產、組裝摩托車。

很多人都認為摩托車是夕陽工業，但是左宗申卻認為大陸農村還有20年的市場，靠著仿造日本機車的外型、中低價位的定價，加上完整靈活的農村通路，宗申摩托車在農村賣得供不應求，打得高價位的日本本田技研（HONDA）機車節節敗退，在中國市場占有率從80％，降到去年的20％。

宗申去年的銷售量達到100萬台，員工從五人暴增到一萬五千人，全新的工廠坐落在重慶的工業區內，從大門開車進去，20分鐘還開不到另一端，生產線上不停的生產機車，靠著廣大農村市場，宗申不僅成為上市公司，左宗申還被2002年《富比世》雜誌評選為中國富豪排行榜第12名。

「摩托車不是高技術的行業，我們的成功在於充分整合國內及國際的資源，整合零件供應商及通路！」左宗申在媒體上表示。

新一代

整合資源、敢於創新，靠現代化策略累積財富

雖然，比技術，他們現在還比不過日本人，比資金比不過外商，但是大陸民營企業家卻有在地人的最大優勢，只要學會整合，就開始像迎上順風的帆船一般，快速破浪前進。

即便連規格小型的大陸民營企業，都可以看到這股不僅要生存，更要不斷升級的氣氛。雪歌女裝連鎖店董事長陳迷麗才34歲，1986年以一台縫紉機、一把剪刀及一把尺開始創業，從一家小裁縫店到自創品牌，這條路只花了陳迷麗11年的時間。

陳迷麗在11年間經歷三次轉型，1997年「雪歌」以藍白色系高級女裝創立品牌，在市場上一炮而紅，許多在外地的溫州人都捧著錢要求在其他省市開分店，雪歌的招牌不到一年時間就在大陸30幾個城市樹立起來。

隨著生意越做越大，陳迷麗1999年到法國參觀高級女裝店，看到裝潢典雅的店裡只有少數幾件衣服像藝術品一般的陳列著，這個景象帶給她巨大的衝擊，「我過去只知道迎合消費者，創造他們需要的東西，法國人卻是替消費者創造夢想！」她如此反省著，回國後，陳迷麗馬上展開第四次的升級，全面改變裝潢，決定朝精品店邁進。

每一次升級就要歷經一次淘汰，但是這次的升級卻讓她備受挫折，「以前是靠溫州老鄉、親戚及朋友創業，現在企業要成長，他們卻無法同步成長，只好淘汰他們。」陳迷麗黯然的說，冒著朋友、親戚過河拆橋的批評，她毅然收回代理權重新找有現代經營觀念的人加盟，三年下來，陳迷麗在全中國已有150家分店，每一家都是統一的藍白色調，就像一家國外的精品時裝店。

大陸第一代民營企業靠吃苦、膽識賺錢，新一代的民營企業家靠整合資源、創新賺錢，重新顛覆大陸市場的遊戲規則。

例如內蒙古的蒙牛集團就是衝亂大陸乳品市場的一隻蠻牛。1999年，在大陸半公營的乳品龍頭老大伊利乳業當了十年副總的牛根生突然被公司免職，只好與其他幾個被免職的員工募集人民幣1,000萬元，在全中國最貧困的縣市之一蒙古呼汗浩特創業。

他們不依照過去的蓋工廠、打通路的傳統發展策略，為了快速發展，牛根生想出採用台灣最熟悉的代工方式生產中價位的鮮乳，「各省都有虧損的國營乳業工廠，我們與他們合作生產，直接供應當地市場，這種虛擬整合根本不用花錢。」牛根生說。

蒙古草原有一百萬戶養牛，蒙牛授權當地人自建牛奶站，給予優惠的蒐購價格，品質優良的牛奶自然流進蒙牛的加工廠。

有了新鮮的牛奶，在建立大陸全國的銷售網上，牛根生又採用無本方式建通路，蒙牛的品牌打響後，蒙牛採開放方式招募經銷商，不論國營、民營企業，只要在當地最有實力，就成為蒙牛的經銷商，採用非傳統的戰略，蒙牛創業三年成長20倍，去年銷售額達到人民幣21億元，被大陸《當代經理人雜誌》評為2002年中國成長企業一百強的龍頭。

連急於在全世界尋找投資標的的摩根士丹利都看上蒙牛這隻猛牛，去年12月與另外兩家外資投資公司一起投資蒙牛人民幣2億元，當起蒙牛的外資股東，一起分享高速成長的利潤。

突圍而出

內外強敵交相壓迫，生存下來的企業已成可怕對手

在本土民營企業家的競爭、外商國際巨人的壓迫、台商的大舉揮軍西進下，經過20年的市場錘鍊，生存下來的大陸民營企業家早已不是昔日仿冒、造假的土八路，「這群民營企業家充滿活力、精力旺盛，改變的速度快得可怕，台商要進大陸市場，一定要嚴肅研究這群可怕的對手。」前中國英特爾行銷總經理、北京e禪管理顧問公司總經理吳世雄對台商提出警告。

大陸民營企業不僅在市場上威脅可口可樂、百事可樂、本田機車、法國的達能乳業這些國際巨人，台商也遭到空前壓力，1992年就到大陸發展的旺旺食品以仙貝創下一年賺1億美元的空前利潤，但是去年旺旺的主力產品仙貝卻不太賺錢，大陸民營企業的平價仙貝已開始瓜分旺旺的市場，「只要一台機器就可以生產仙貝，這批民營企業大軍就像螞蟻雄兵一樣令人難以招架！」一位曾經擔任旺旺高階經理的台商透露。

以內銷為主的大陸民營眼鏡、製鞋企業早就已經侵入台商的外銷地盤，1993年到溫州投資的三宜眼鏡公司在五、六年前時發展到頂峰，生產太陽眼鏡的生產線24小時趕工生產，員工一度多達600多人，但是隨著溫州民營企業的提升品質競爭，很多外國訂單已被大陸民營的眼鏡公司搶走，如今業績只萎縮到一半，工廠規模也剩下一半。

「溫州的民營企業家很像台灣人，除了頭腦精明外，更敢衝！」三宜眼鏡總經理郭明亮搖著頭表示。為了模仿最新的眼鏡，大陸民營企業以高薪挖走台商的本地開發部員工，產品幾乎與台商同步。為了搶訂單，國外買主一下飛機進駐溫州的飯店，溫州商人就得到訊息，立即趕到飯店求見買主，推銷自己生產的眼鏡。

在台商企業任職司機的小李說，台商雖然品質較好，但是做生意保守、開發的樣式也保守，最近許多重視價格的美國、義大利買主，一下飛機只是先到台商展示間看一看，問一問價錢，接著就到溫州民營企業下單。

大陸民營企業家已從騎腳踏車、摩托車換成賓士、BMW，武器也從最原始的吃苦、冒險換成現代化的競爭設備，雖然民企長大後有歐亞集團總裁楊斌、上海首富周正毅之流開始玩起上市股票換鈔票、借錢炒房地產的負面案例，但是大部分的民企仍在自己的本行擴大投資，立志成為世界級的企業。

不容忽視

五年內就可能超越台灣，台灣準備好接受挑戰了嗎？

「這些民營企業家雖然有些吹牛，但是只要一百人中有一人成功，機會就是他們的，這是台商所沒有的大格局。」上海富蘭德林諮詢公司總經理劉芳榮說。

大陸民營企業家不只是設備升級，他們自己也在充電升級，學費最貴的北京大學、中歐管理學院EMBA學生中有一半以上是民營企業家，白天工作，晚上讀書，這群三、四十歲的企業家，求知的精神不輸給台灣的企業家。

台灣企業不論要不要進軍大陸市場，民營企業終將成為台商最大的競爭對手，而且「在五年之內就會超越台商，台商如果不認清事實，很可能會遭大陸民企殲滅。」劉芳榮憂心的提出警告，但是台商在賺錢後心態已開始保守，年紀、體力也開始走下坡，現在卻正是大陸民企最敢豪賭的時代，一退一進，台商的處境越來越危險。

今年前六個月，僅浙江省平均每天就有234家民營企業創立，民營企業正像火山爆發般在大陸各地噴射而出，這批有實力、資金充沛、活力四射的大陸民營企業家正在快速變形、壯大，日行千里、夜奔八百急行軍追趕世界，面對這批可敬又可怕的對手，台灣準備好了嗎？