保全手段是追討貨款的關鍵
為了建立信用社會，大陸政府在訴訟案件確保得到執行方面做了大量工作，使債權人通過訴訟討回欠款的成功機率大大提高。例如2016年《最高人民法院關於人民法院辦理財產保全案件若干問題的規定》（法釋〔2016〕22號）規定，申請保全人提供財產保全擔保的，擔保數額不超過請求保全數額的百分之三十，降低了債權人申請財產保全的難度。另外限制出境列為行為保全範疇，如果能申請法院對限制債務人出境進行大陸口岸邊控，實務中會達到很好的執行效果。
實務中，在大陸透過打官司討回貨款的成功機率不高，不管是採購的預付帳款，還是銷售的應收帳款發生糾紛，處理關鍵都是「時間」，台商在大陸一旦發現帳款有可能無法回收，應在最短時間內進行債權保護動作，也就是「保全」，唯有清償欠款的能力可以獲得保障，後續處理貨款糾紛才有意義，由於有優先償還順序的問題，越早保全可取得越優先的償還順序便越顯重要。（注釋1：理解保全先後與受償先後問題需要注意，《最高人民法院關於〈民事訴訟法〉的解釋》和《最高人民法院〈關於人民法院執行工作若干問題的規定〉試行》(以下簡稱《執行規定》）都明確了被執行人的財產不能清償所有債權，被執行人為法人的，應當通過當事人申請破產或執行轉破產解決。當事人不申請/同意破產或者法院不受理破產案件的情形下，除法定優先債權、擔保物權外，應按照查封、扣押、凍結財產的先後順序清償。但是，根據《執行規定》第96條規定，法人未經清理或清算而撤銷、註銷或歇業，其財產不足清償全部債務的，應當參照參與分配的規定，對各債權人的債權按比例清償。即執行中，作為被執行人的法人，其財產不足清償全部債務，且因未經清理或清算而撤銷、註銷或歇業無法申請/移送破產的情形下，對各債權人的債權按比例清償。）
追討應收帳款，要儘快完成法院立案訴訟程序，為後續法律步驟取得有利基礎，還有一些內容值得台商注意。先是上述的「保全」過程中，債權人可以要法院出面針對自己債權金額，查封債務人的現金帳戶或其他資產，法院在審慎原則下，也會要求債權人出具相對擔保。（注釋2：需要注意的是，以往財產保全階段不可以申請法院查詢被申請人的財產信息，但根據《最高人民法院關於人民法院辦理財產保全案件若干問題的規定》（法釋〔2016〕22號）第11條規定，人民法院依照本規定第10條第2款規定作出保全裁定的，在該裁定執行過程中，申請保全人可以向已經建立網絡執行查控系統的執行法院，書面申請通過該系統查詢被保全人的財產。）
法院有可能要求提供100％足額的標的金額擔保，也可能是標的金額的一半甚至更低（注釋3：《最高人民法院關於人民法院辦理財產保全案件若干問題的規定》（法釋〔2016〕22號）第5條規定，人民法院依照民事訴訟法第100條規定責令申請保全人提供財產保全擔保的，擔保數額不超過請求保全數額的百分之三十；申請保全的財產係爭議標的的，擔保數額不超過爭議標的價值的百分之三十），重點是債權人在資金調度考量下，往往不願提供現金作為擔保基礎，加上許多外商早就把房地產押給銀行貸款，對台商來說，要拿出讓法院承認的擔保品並不容易，很多台資企業改採銀行保函，由銀行開具保函給法院作為擔保品的方式對債權進行保護。（注釋4：目前銀行基本不辦理財產保全方面的保函出具業務，主要是保險公司和擔保公司承辦此類業務。）
支付令也是台商在大陸值得使用的催款工具，只要債權人在法院完成立案手續，在債務人欠錢證據充足情況下，債權人可要求法院簽發支付令給債務人，債務人收到支付令15天內，如果不向法院以書面形式提出異議，債權人可要求法院強制將款項由債務人帳戶中逕行轉給債權人。
支付令是一種小兵立大功的催款手段，實務中很多債務人不瞭解支付令，或是由於內部管理不當而忽視支付令的存在，未在15天內提交書面異議給法院，導致帳款直接被轉帳的情況。
不管債務人是外籍或大陸居民，債權人都可以要求法院針對債務人發出限制出境的要求，轉交當地出入境管理局執行，這項催款手段對外籍債務人更是有用，對帳款回收也能達到很大的效果（注釋5：限制出境相當於行為保全，在立案階段即可申請。《民事訴訟法》第100條規定，人民法院對於可能因當事人一方的行為或者其他原因，使判決難以執行或者造成當事人其他損害的案件，根據對方當事人的申請，可以裁定對其財產進行保全、責令其作出一定行為或者禁止其作出一定行為；當事人沒有提出申請的，人民法院在必要時也可以裁定採取保全措施。《出境入境管理法》第28條規定，對於有未了結民事案件的外國人，人民法院可以決定不准出境。《關於依法限制外國人和中國公民出境問題的若干規定》規定，有未了結民事案件（包括經濟糾紛案件）的，由人民法院決定限制出境並執行，同時通報公安機關）。美中不足的是這裡所指的限制出境，一般都有範圍上的侷限，舉例來說，上海的法院只會將限制出境的要求發給上海出入境管理局，如果債務人走杭州甚至其他周邊機場，就達不到限制出境的效果。（注釋6：《上海市高級人民法院關於限制被執行人出境若干問題的意見》規定，根據案情需要，執行法院可要求相關職能部門協助實施全國口岸邊境控制，或上海單口岸邊境控制。實務中，限制出境的邊控口岸範圍，一般是全國的。）
台商在大陸產生壞帳或其他帳款問題，不該把責任全都推給金融風暴，而要先檢討自己企業內部風險控制、內控內稽、客戶信用制度等管理層面的問題，也應該要追究該筆壞帳負責業務的責任，大部份的壞帳不會一夜形成，之前必有蛛絲馬跡可以判斷帳款情況。
正如本文一開始所說，必要時在第一時間點就要採取行動進行債權保護動作，發生壞帳後再追討貨款，不但事倍功半也很難見到成效。帳款和人的健康相同，永遠都是預防重於治療，事前多做徵信調查，多打聽債務人上下游廠商或銀行往來狀況，要求業務人員勤於對帳，掌握債務人最新狀況，這些措施可能都比帳款出了問題後再來處理來得有效。