電視工作者周秉毅，在大陸製作了一個帶狀兒童節目「小太陽俱樂部」，每天半小時在一個省市播出，估計有三億人看這個節目。現在，他正繼續和其他省市洽談播映權。

中國大陸的經濟潛力，給許多人一圓創業夢的機會；龐大人口代表的市場規模和消費能力，帶給創業者無窮希望。但是，在大陸創業，必然會面對激烈競爭，生存空間遭受擠壓：台灣人有成功者，有平平者，鎩羽而歸者也不乏其人。要掌握正確的投資策略，調整心態，才能成為創業贏家。

長期經營須出奇制勝

信和國際法律事務所負責人、前海基會祕書長焦仁和說，赴大陸創業，首先要建立健全的投資架構，應包含市場行銷、人力資源、財務會計、法律實務等面向。同時，台商到大陸，須強調安全投資的概念，如果等出了問題再尋求法律途徑解決，為時已晚。

焦仁和今年上半年曾訪問大陸，上一次是一九九五年。大陸的快速變化，也讓他深切思考台灣人在大陸的競爭力。在上海，吃得到永和豆漿早點，也可以到大潤發買生鮮蔬果、補充日用品；台商集中的地方，台灣人開的餐廳大多還是做台灣人生意。但是，服務對象如果仍停留在台灣客戶，格局受限，很難擴大經營層面，遑論長期發展。

周秉毅說，他很多朋友在大陸投資餐廳，或成立個人工作室，從事室內設計或裝潢，幾年下來，生意做得平平。想放棄，捨不得；想拓展，不知如何著手。大企業湧入上海北京等大城市，中小企業不敵集團式經營與大手筆投資，周秉毅說：「想長期經營，一定要出奇制勝。」。

貿易教育休閒待開發

商業周刊今年針對在大上海工作的台籍人士，做了一項「移居上海大調查」，台商到上海創業，目的不外賺錢；在上海創業的人，有九成打算繼續投資；七成創業者認為，上海整體創業環境比台灣好。大部分受訪者認為，上海的交通、環保規定、人事成本、房地產成本及社會治安，都比台灣理想；台灣較上海優越的地方包括水力、電力、通訊、賦稅制度、行政效率與人力素質。

富蘭德林諮詢 (上海 )股份有限公司總經理劉芳榮說，整體而言，上海投資機會相當多，他建議，想清楚創業目的，做好創業規畫，全力以赴，不是沒有機會成功。他也推薦了幾個行業：貿易及代理、高科技行業、建築房地產業 (房屋、土地、不動產開發 )、醫療 (健身藥房、男性保養品專賣店、寵物醫院 )、教育業 (補習班、幼兒園、安親班 )、休閒娛樂 (餐廳、健身中心 )等。

一般人都以為，在大陸做貿易不容易。其實，在大陸從事「國內貿易」，就是購買大陸生產的東西，在大陸境內銷售，只要掌握貨源、通路和市場，在保稅區，外資只要二十萬美元就可以成立貿易公司。再者，改革開放後，人民生活改善了，養寵物的人增多了，寵物醫院生意興隆，難以想像；一胎化政策下，大陸的兒童備受呵護，大人下海賺錢，孩子就交給安親班、課輔班照顧，商機正好。

劉芳榮說，守法，還是基本原則。他舉例，大陸人開貿易公司，資本額要人民幣十萬元，幾年前，一個台商借大陸人頭成立公司，賺了錢之後，大陸人一狀告到法院，說這個台商侵吞他的財產。公司所有的文件和發票都是那個大陸人的名義，台商百口莫辯，現在還關在牢裡。

由加盟業切入較安全

連鎖加盟業，是另一個可以嘗試的產業。大陸服務業產值過低，目前是官方的發展重點，發展服務業最快的方式，就是靠連鎖加盟推動。

連鎖加盟投資小、回收快。泰利洗衣連鎖、永和豆漿、吉的堡美語、皇冠租書城及麥味登等通訊、餐飲、幼教加盟總部，今年都參加了大陸舉辦的特許加盟展。這些行業都適合在大陸推動連鎖加盟，台灣廠商累積的經營技術和經驗，具備成熟核心競爭力，有機會打造世界級的華人加盟體系。

看起來，大陸創業機會真的很多。上海台商協會會長葉惠德對創業者提出忠告，上海有許多優勢，但是台灣人千萬不要盲目追求上海熱，如果沒有擬好計畫就去投資，很容易失敗。周秉毅則說，要在大陸闖出一番局面，一定要有創業維艱的心理準備，調整心態，融入大陸的生活和文化，甚至要有「移居」的概念。像他自己，一年才回台灣一次。

焦仁和則強調，台灣創業者以正確的法律及財務觀念，可保障自身在大陸的投資事業；同時，從經營管理角度來看，本土化，也就是啟用、培養大陸人才，已是必走之路，才能提升在大陸的競爭力。