「昆山深化兩岸產業合作試驗區」中的人民幣業務引爆老行庫搶客戰火，華南銀行昨（9）日舉辦企業戶講座，傳授如何利用昆山的開放措施，從華銀有效調度資金，直搗彰銀昆山大本營意味濃厚。

華銀、彰銀均為第一波登陸的台資銀行，華銀大陸分行位於深圳，彰銀位於昆山，後者雖有地利之便，但昆山試驗區除了比方便，更比母企業與銀行的關係，台灣才是決戰點。

華銀昨邀請富蘭德林總經理劉芳榮主講「台商如何在華南銀行建立境外人民幣資金池」，吸引300多人聽講，座無虛席。

華銀企金事業群副總張雲鵬表示，包括台塑、統一、捷安特、正新輪胎等昆山知名企業，都是華銀客戶，昆山企業可利用母公司調配額度給關聯企業的方式，直接從華銀OBU( 國際金融業務分行)或DBU(國內外匯指定銀行)拆入人民幣資金。

除了昆山之外，大陸目前也研議前海試驗區，張雲鵬說，前海未來適用對象更廣，不限台資，包括陸資與外資企業，均可向香港的銀行拆入人民幣資金。華銀有香港分行、深圳分行，及鄰近前海、預計年底前開業的寶安支行，商機可期。

張雲鵬說，大陸中小企業，人民幣融資利率約7至10％；台灣OBU與DBU約5至6％，融資成本較低，在大陸購料或終端產品在大陸，擔心匯率波動的台資企業，可善用昆山、前海等開放措施。

劉芳榮指出，昆山、前海與上海自由貿易區，目前以昆山最為明確，已有施行細則出爐。細究規定，有地利之便的銀行不一定贏，因企業融資對象，並非位於昆山的銀行，關鍵在於，哪家銀行跟企業的境外母公司關係較好。

他表示，在昆山註冊的企業，可透過境外母公司或關聯企業，向境外銀行借入人民幣；重點是，借入的人民幣資金，不占外債額度，可解決台資企業普遍外債額度不足的問題。

針對目前在昆山沒據點的台資企業，他建議，可花人民幣50萬元，到昆山設貿易公司，利用境外母公司向銀行OBU借款，以支付原物料採購等需求。昆山的公司，則可以把原物料賣給位於大陸其他地方的關係企業，可節省利息成本、避免匯兌損失，還可協助台資銀行去化人民幣資金。