根據中央銀行調查顯示，2002年台商在大陸便投資美金200億元，從過去到現在台商已經投資了美金700億元，可見台商對於大陸市場可說是趨之若鶩。但是，台商、大陸的創業族在中國大陸創業又該注意哪些事項呢？

隨著大陸近年來的改革開放，大陸的經濟成長迅速，根據亞洲政經風險評估顧問2003年11月的報告指出，明年（2004）的經濟成長率將達8.8％，而國際貨幣基金（IMF）也提出報告說明，預期大陸2004年的經濟成長率從9月的7.5％調升到8.5％，2004年經濟表現保持快速健康發展的良好趨勢。

但是，不論是台商或中國大陸的創業族投入之前必須仔細盤點自身的資源、考慮成功的關鍵，而創業搶鮮誌整合了八位深入了解大陸市場的專家意見，作爲兩岸創業族衡量的指標。

守則一：區域化經營 小地方著手

許多創業族往往只注意到大陸的13億人口，和一整塊大陸市場的商機，但往往忽略掉小區域的重要性。李孟洲表示，台灣和中國大陸創業族大部分屬於中、小企業或者是較小的投資額，比起國際型的外商規模其實小的許多，如果把眼光放眼於全中國大陸市場不見得有競爭力，再加上大陸市場變化太快，小資本創業族不見得能掌握市場先機。所以他建議兩岸的創業族不如把重點著眼於區域性的地方，在小區域中佔據「居家生活」行業的先發位置，一來滿足當地人的好奇心，二來市場競爭也沒那麼激烈，如此一來成功機會大許多。

守則二：兩岸合作、採取加盟方式 創業團結力量大

在大陸創業如果是選擇單打獨鬥的方式，失敗的機會相對來說比較高。李孟洲認爲，目前大陸政府的思維還是以吸引大型投資項目爲準，所以大賣場是他們比較歡迎的投資項目，相較於小投資額的台商來說保障就比較少。邱建樺則建議兩岸創業族可以相互合作，因爲兩岸創業族使用同樣語言溝通較易，而台灣具有技術上的優勢，大陸則擁有資源與文化的便利性，兩岸創業族通力合作則成功率將大幅提升。

台灣流通協會秘書長劉汝駒則認爲，在大陸創業選擇加盟方式也是可行的，以現在大陸的加盟市場來說，台灣的技術、管理仍然具有優勢，並且加盟成功模式容易複製，創業族可以縮短摸索的時間，相對來說成本就降低不少，獲利機會高出許多。

守則三：了解政策、遵守法律 賺錢自然落入口袋

創業族在大陸投資了解語言和文化外，也必須清楚知道大陸當局目前的重要決策，例如大陸政府努力開發西部地區、優惠政策、財稅制度等，創業族要多了解有利自己產業的條文，藉此獲得有利自己的優惠條件。

然而，大陸地區的市場發展迅速、法律政策瞬息萬變，許多創業族對於法律問題不知如何著手而頭痛不已，富蘭德林事業群總經理劉芳榮指出，許多創業族在大陸創業因爲大陸變化速度太快而無法獲得正確的財稅、法律觀念，有時連在當地的創業族對法律、財稅的變化也摸不著頭緒，所以他建議創業族如果想順利的進駐中國大陸，財稅、法律的問題還是諮詢專業的財稅、法律機構。

劉芳榮另外也提醒創業族必須遵守大陸當地法律，千萬不要鑽法律漏洞或走擦邊球的方式，因爲大陸政府可以追溯十年的法律及財稅責任，創業族只要遵守法律所賺的錢自然落入自己的口袋中。

守則四：掌握市場特性 符合當地消費需求

創業族投入大陸市場之前，切勿將其視爲一個單一的市場，許多兩岸創業族常常會有只要一成不變的複製或抄襲國外經驗就能成功的迷思。中國大陸幅員遼闊、各地風俗不一，如果創業族不能因地制宜，失敗機會提升許多。開創家企管顧問公司總經理邱建樺和聯聖企管顧問公司董事長陳宗賢一致認爲，北京人霸氣、愛國，上海人精明、聰慧；廣東人最愛賺錢，所以兩岸的創業在這些地方創業時，就必須了解他們的文化。

兩岸創業族了解市場時必須要先了解自己產品的目標市場，產品結構，在中國大陸競爭的優勢和劣勢。邱建樺認爲，創業族要了解市場和商機必須親自到投資地點調查、觀察，才能了解產業真實的現況，而不僅僅是跟團參訪而已。他以佳姿健身中心爲例，光是市場調查便花了他們至少三年以上的時間。

守則五：要辦理商標登記 保護權利

潛能開發董事長方寶慶提到，中國大陸相當注重商標權的問題，至比台灣更重視商標的使用權，因此創業族必須注意商標登記等法律問題。台灣經濟部中小企業處副處長杜紫軍提到，目前大陸商標是採屬地主義，並且由先註冊登記者優先享有使用權，他舉例道，中興紡織就是因爲沒有先在大陸做商標註冊登記，而喪失了使用的權利。

2003年8月統一企業有限公司也因爲商標遭冒用而控告「中國統一集團」等九家企業，由此可見商標對於創業族的得重要性。如果創業族想在大陸創業，就必須先辦理商標的註冊登記，避免權利侵害或被侵害。杜紫軍提出他的看法道，保護商標的第一步就是申請商標的註冊。

守則六：員工背景大不同 人事管理學問大

許多創業族看重了大陸的13億人口的市場和成本較低的勞動人力，進而前往大陸創業。但是，方寶慶提醒道，中國大陸實在太大了，許多勞工來自不同的省份例如安徽到杭州找工作、四川到沿岸地區生活，所以員工和老闆之間的文化意識和道德觀念標準總是不一。方寶慶認爲，除了工廠的流程控管外，公司的管理也相當重要，建立員工與老闆間的溝通管道、管理規範和獎、罰制度等，就是創業族必修的一門功課。